目前的全球市場(chǎng)里，北美、歐洲市場(chǎng)的重要性不言而喻。特別是北美市場(chǎng)包含了兩大發(fā)達(dá)國家——美國和加拿大，其人均GDP超越了歐洲，在食品機(jī)械設(shè)備、計(jì)算機(jī)、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域都處于最前沿或最接近前沿的位置，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

因而擁有實(shí)力的食品機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)多以進(jìn)軍北美市場(chǎng)為目標(biāo)，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的檢驗(yàn)不斷加固自身實(shí)力。本文以攻克了北美市場(chǎng)的達(dá)意隆以及美芝企業(yè)為例，看食品機(jī)械設(shè)備企業(yè)該如何從這些企業(yè)的經(jīng)歷中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善壯大自身。

達(dá)意?。河盟俣茸C明實(shí)力

北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)生產(chǎn)線的速度要求十分嚴(yán)苛，因?yàn)樗俣扰c產(chǎn)量成正比，從而能夠相應(yīng)降低單瓶的生產(chǎn)成本，完美詮釋了時(shí)間就是金錢的觀念。以吹灌旋水線為例，我們知道，吹灌旋水線包括吹瓶、灌裝和旋蓋三大部分，需要應(yīng)用伺服系統(tǒng)對(duì)多個(gè)單元設(shè)備進(jìn)行一體化控制。北美市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)速度的要求普遍在60000BPH以上?；赝麌鴥?nèi)市場(chǎng)，36000BPH、480000BPH、510000 BPH等作為中高吹灌旋水線速度被較常應(yīng)用，但也不乏一些中小型企業(yè)使用4000 BPH速度的設(shè)備。這和國外設(shè)備要求有較大的差距，在這種情況下，達(dá)意隆并沒有退縮，不斷投入研發(fā)力量進(jìn)行設(shè)備的調(diào)試改造。本月初與客戶完成設(shè)備交付并得到了客戶的高度認(rèn)可，證明了自身實(shí)力。

達(dá)意隆得以進(jìn)軍北美高速市場(chǎng)與其不斷創(chuàng)新的研發(fā)密不可分。早在16年底，達(dá)意隆就針對(duì)玻璃瓶設(shè)計(jì)出定量灌裝的灌裝機(jī)，利用液體傳感器感知液體飲料的液位，進(jìn)而傳遞信號(hào)停止罐裝。這種灌裝設(shè)備解決了因?yàn)槠可砑?xì)微尺寸差異導(dǎo)致的液位不一問題，使得出產(chǎn)的產(chǎn)品視覺效果極佳。另外達(dá)意隆已經(jīng)連續(xù)四年榮獲中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)，并在去年獲得廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)(智能制造領(lǐng)域)稱號(hào)……這一系列的成就無不在顯示達(dá)意隆企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新方面所下的大力氣。

GMCC：了解市場(chǎng)深入拓展制冷市場(chǎng)

廣東美芝制冷通過為冰箱冷柜等制冷設(shè)備提供壓縮機(jī)打入北美市場(chǎng)，目前已與北美地區(qū)的整機(jī)廠商建立了良好的合作關(guān)系。在制冷領(lǐng)域，北美自身的市場(chǎng)體系較為完備，因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。我們知道，不同的氣候條件對(duì)于制冷相關(guān)設(shè)備的使用效果、年限的影響極大，而我國與北美地區(qū)的氣候差異大，因此需要針對(duì)性地對(duì)壓縮機(jī)市場(chǎng)的氣候條件、室溫等項(xiàng)目展開調(diào)查研究，最終成功制定出適宜北美地區(qū)的壓縮機(jī)產(chǎn)品。

美芝制冷打開北美市場(chǎng)得益于其對(duì)北美市場(chǎng)的深入了解。北美地區(qū)擁有兩大發(fā)達(dá)國家，都曾深受工業(yè)化進(jìn)程過快帶來的環(huán)境污染問題，因而對(duì)于環(huán)保問題十分重視。美芝制冷一直專注于對(duì)環(huán)保冷媒應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新，早在2011年，生產(chǎn)的R290環(huán)保冷媒空調(diào)壓縮機(jī)就成為聯(lián)合國蒙特利爾多邊基金示范生產(chǎn)線。通過這一研發(fā)成果成功打開了企業(yè)知名度。并在日后的多年里，持續(xù)不斷地改進(jìn)研發(fā)出壓縮機(jī)設(shè)備以適應(yīng)更多的機(jī)型要求，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)打開國外市場(chǎng)。

    可以看到，不同市場(chǎng)對(duì)相關(guān)食品機(jī)械設(shè)備企業(yè)要求并不相同，高端市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、性能有著更高的要求。雖然并不是所有食品機(jī)械設(shè)備企業(yè)都有機(jī)會(huì)進(jìn)軍國外高端市場(chǎng)，但是見賢思齊焉，我國食品機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)還需放寬眼界，嚴(yán)格要求自身，不斷提升企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。